Como conseguir os primeiros clientes?
Quando comecei profissionalmente, aos 16 anos, eu já tocava, dava aulas e fazia trabalhos na minha cidade.
Naquela época, eu estava muito concentrado em aprender a tocar melhor. Com o tempo, porém, fui entendendo uma coisa importante: ser um bom músico é fundamental, mas não é suficiente para construir uma carreira sustentável.
Em algum momento, precisamos aprender também a nos posicionar, comunicar o que fazemos, criar relacionamentos e entender minimamente como funciona o mercado.
Essa percepção foi crescendo ao longo da minha trajetória e, anos depois, também esteve presente quando desenvolvi a Starling Academy of Music, primeiro como escola presencial e depois ampliando o trabalho para o ambiente virtual e para a educação musical pela internet.
Quando você começa a trabalhar como músico ou professor, é natural pensar primeiro: “Como faço para conseguir clientes?”
Mas talvez seja mais interessante começar por outra pergunta: “Que problema eu consigo resolver para alguém?”
Se você dá aulas, que transformação oferece ao aluno?
Se toca em eventos, que experiência entrega?
Se grava, o que pode acrescentar à produção de outro artista?
A partir daí, algumas coisas ficam mais claras.
Para quem está buscando os primeiros clientes ou alunos, eu começaria por quatro pontos:
- seja realmente bom no que entrega;
- deixe claro o que você faz e para quem faz;
- ajude as pessoas antes de tentar vender alguma coisa;
- construa relacionamentos reais.
No início, relacionamento é especialmente importante.
Converse com outros músicos. Conheça professores. Frequente lugares onde a música acontece. Faça trabalhos pequenos. Esteja disponível. Entregue aquilo que prometeu e, principalmente, faça com que as pessoas tenham vontade de trabalhar novamente com você.
Seu primeiro cliente provavelmente não virá de uma estratégia mirabolante.
Pode vir de um colega, de um aluno, de uma indicação ou de alguém que viu seu trabalho e pensou: “Essa pessoa pode me ajudar.”
Foi assim que fui entendendo, ao longo dos anos, que carreira musical também é construída fora do instrumento.
Seu talento faz parte da sua carreira. Sua reputação também.